00000nam 2200000 4500 INLIS000000000001264 14248 14248 20230127034244 1969 1969 0010-012000000001264 14246 14246 00000042382 00000042382 230127################g##########0#ind## Salesmanship : Ilmu dan Seni Menjadi Penjual yang Sukses Sotar Baduara Jakarta : Bumi Aksara, 1999 xii; 108 hlm : Ilus ; 21 cm 979-526-095-2 658.81 Salesman merupakan salah satu esensi dan potensi yang terdapat dalam diri manusia, yang berkaitan dengan nilai-nilai pola berpikir, sikap dan tingkah laku yang menyatu dengan penampilan pihak. Oleh sebab itu pembahasan dalam buku kecil ini merupakan perpaduan antara ilmu dan seni, yang mengarahkan pada pemanfaatan potensi yang dimiliki oleh seseorang untuk menjadi suatu sukses yang nyata. 658.81 SOT s Edisi 3 Manajemen Pemasaran Sabar Martin Sirait 600 Daftar Pustaka: 2 hlm Topik yang dibahas: sejarah singkat perkembangan salesmanship, profesi sebagai salesmanship adalah terhormat, salesmanship melekat dalam kehidupan sehari-hari, defenisi salesmanship, persyaratan mutu seorang penjual (salesman), kepercayaan terhadap diri sendiri, kemampuan untuk memelihara kepercayaan orang lain, pengetahuan terhadap produk yang dijual, pengetahuan tentang tingkah laku pembeli, kemampuan mencari informasi sebanyak mungkin, gairah, semangat dan tekad yang membara, teknik pendekatan terhadap calon pembeli, kepribadian yang menarik dan menyenangkan, seni bergaul dan seni berbicara, kemampuan mengubah suasana kaku, kepemimpinan seorang penjual, seni menjual ide atau gagasan, contoh kasus penampilan suatu seni dalam meyakinkan gagasan, pelajari dan praktekkanlah, berbagai petunjuk bagi pengembangan diri, renungan bagi penjual yang ingin sukses, aneka ragam resep sukses sebagai penjual. 1969 14246 14248 00000042382